Атты халықаралық Ғылыми тəжірибелік конференцияның ЕҢбектері




бет47/64
Дата08.01.2017
өлшемі7 Mb.
1   ...   43   44   45   46   47   48   49   50   ...   64

 332.14.142 

 

ОБНОВЛЕНИЕ И РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ В                 

УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ 

 

М.АКалдыгозоваКеримкулова Э.З., Тойшыбекова Н.М



 

Таразский государственный университет им М.Х.Дулати, Тараз, Казахстан 



                                                

Түйін


  

Бұл  мақалада  негізгі  мəселе  ретінде  ассортименттік  саясат  фирма  қызметінің 

экономикалық  тиімділігін  қамтамасыз  ететін  фактор  ретінде  қарастырылады.  Сонымен  қатар 

тауарлардың  өтімділігін  жоңарылату  барысында  маркетингтік  талдау  бірінші  орында  тұрады

Соған байланысты оны жүргізу əдістері қарастырылған

 

Summary 

  In  this    artigles,  one  of  the  basic  questions  of  the  politics  assortments    is  considered,  which 

provides an economic efficiency of the firms  activity. The concept of the  politics assortments is given. The 

influence  of  the   optimization  of  the  nomenclature  is  considered  on  condititions  of  the maintenance  of  the 

realizationvolumes.   

      

      

      

Один  из  основных  вопросов  ассортиментной  политики-  определение  набора 

товарных  групп,  наиболее  предпочтительного  для  успешной  работы  на  рынке  и 

обеспечивающего экономическую эффективность деятельности фирмы в целом.  

Маркетинговая  концепция  предусматривает  выпуск  широкой  гаммы  изделий 

одновременно,  т.е.  проведение  ассортиментной  политики,  когда  ассортиментный  набор 

выпускаемой  продукции  подразделяется  на  виды,  представляющие  собой  конечный 

продукт производственного цикла, например, грузовые, легковые автомобили, мотоциклы; 

на подвиды по функциональным особенностям, уровню качества и цены, предназначенные 

для  определенных  категорий  покупателей  или  продажи  через  определенные  каналы 

сбытовой  сети,  образующие  достаточно  широкий  параметрический  ряд  (product  line), 

например,  грузовые  автомобили,  но  разной  грузоподъемности  или  мощности  двигателя  ; 

модификации или марки, на которые делятся подвиды продукции и которые представляют 

собой наиболее детализированную товарную классификацию, соответствующую запросам 

отдельных сегментов рынка. [2] 

Ассортиментная  политика  определяет    оптимальное  соотношение  набора  изделий, 

разных  по  проходимым  ими  стадиям  жизненного  цикла  товара,  но  одновременно 

находящихся на рынке. Оптимизация номенклатуры изделий, одновременно продающихся 

на  рынке,  но  различающихся  по  степени  новизны,  позволяет  гарантировать  предприятию 

относительно  стабильные  общие  условия  обеспечения  объемов  реализации,  покрытия 

расходов и уровня доходов.    

В общих чертах планирование ассортимента продукции заключается в планировании 

всех  видов  деятельности,  направленных  на  отбор  изделий  для  будущего  производства  и 

сбыта  и  на  приведение  спецификаций  и  характеристик  этих  изделий  в  соответствие  с 

требованиями  потребителя.  Исследование  маркетинга  дает  возможность  получить 

информацию  о  потребностях,  желаниях  и  предпочтениях    потребителя.  Планирование 

ассортимента  продукции  –  это  каталитический  процесс,  который  преобразует  эту 

информацию  с  учетом  технических  возможностей,  затрат  и  дохода  в  приемлемую  для 

потребителя  и  находящую  сбыт  продукцию.  Планирование  ассортимента  продукции 

является  непрерывным  процессом,  продолжающимся  в  течение  всего  жизненного  цикла 

изделия, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с 

продажи. 

Один  из  специалистов  по  исследованию  маркетинга  сравнил  товар  с  системой 

«затраты  -  выпуск»,  при  помощи  которой  предложение  покупателя  (в  плане 

потребительской  ценности)  трансформируется  в  предложение  производителя  (в  плане 

дохода), и наоборот. [3] 



351 

 

Искусство  планирования  ассортимента  продукции  состоит  в  умении  воплощать 



традиционные  или  вскрытые  технические  и  материальные  возможности  производителя  в 

изделия 


и 

услуги, 


которые, 

принося 


фирме 

доход, 


обладают 

определенной 

потребительской  ценностью  и  удовлетворяют  покупателя.  Покупатели  приобретают  не 

сами  изделия  как  таковые,  а,  скорее,  те  преимущества,  которые  они  могут  получить  от 

обладания ими.  

  Процесс  планирования  ассортимента  продукции  начинается  либо  с  момента 

выявления потребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основе 

других  источников  сформировалось  основное  представление  об  изделии.  Независимо  от 

происхождения  замысла  нового  изделия  –  поступило  ли  предложение  от  продавца, 

заказчика,  рекламных  агентов  компании,  отдела  научно-технических  исследований  и 

разработок, из ящика для предложений или от жены председателя правления – необходимо 

раньше  или  позже  провести  исследование  рынка,  чтобы  выяснить,  отвечает  задуманное 

изделие  осознанной  или  еще  неосознанной  потребности.  Исследование  рынка  поможет 

установить: 

а) наличие или отсутствие реальной или потенциальной потребности; 

б)  количественные  показатели  и  тенденции  развития  рынка  (количество 

потенциальных  покупателей,  их  желания  и  предпочтения,  географическое  размещение, 

покупательную  способность,  закономерности  совершения  покупок,  расширяется  или 

сокращается рынок или он стабилизировался и т.д.); 

в) конкуренцию на рынке; 

г) репутацию, которой пользуются у покупателя изделия конкурентов и собственные 

изделия компании. 

 

Первое  решение-выбор  типа  (типов)  предлагаемой  продукции  с  учетом 



предполагаемых покупателей: потребительского или производственного назначения. Такая 

классификация  важна,  поскольку  подчеркивает  различия  в  характеристиках  продуктов  и 

последующие следствия для маркетологов. 

Потребительские  товары  –  это  товары  и  услуги,  предназначенные  для  конечного 

потребителя,  для  личного,  семейного  или  домашнего  использования.  Главный  признак- 

применение, а не конкретная сущность.  

Маркетинговые  характеристики  услуг  существенно  отличаются  от  характеристик 

товаров: 

 

неосязаемая  природа  многих  услуг  делает  выбор  потребителя  сложнее,  чем  в 



случае с товарами; 

 



часто нельзя отделить производителя от его услуги; 

 



сама природа услуг не допускает их хранения и увеличивает риск; 

 



качество услуг может меняться. 

Товары и услуги производственного назначения приобретаются для использования в 

производстве  других  товаров  или  услуг;  для  хозяйственной  деятельности  или  для 

перепродажи  другим  потребителям.  Они  включают  тяжелое  оборудование,  сырье, 

печатные  машинки,  услуги  по  уборке  и  охране  и  кассовые  аппараты.  К  числу  их 

покупателей  относятся  промышленные  предприятия,  организации  оптовой или  розничной 

торговли, правительственные или другие некоммерческие организации. 

Главными  факторами  являются,  с  одной  стороны,  товар,  отвечающий  требованиям 

рынка,  а  с  другой  –  особые  возможности  фирмы.  Важно  располагать  превосходной 

технологией,  опираться  на  поддержку  руководства  и  адаптировать  многостадийную 

разработку  к  процессу  принятия  товара  рынком.  Относительная  важность  внутренней 

организации фирмы зависит от характера  отрасли. 

На  первом  этапе  маркетингового  анализа  оцениваются  объемы  продаж  в  течение 

первых  трех  лет  после  выпуска.  Для  этой  цели  могут  быть  применены  экспертные 

исследовательские методы и методы, основанные на продажах на контрольном рынке. 

 



Экспертные оценки, сформулированные специалистами по маркетингу, базируются 

на  сведениях,  собранных  на  стадии  предварительного  анализа  и  учитывающих  данные  о 



352 

 

продажах  конкурентов,  размере  потенциального  рынка,  глобальном  спросе,  долях 



различных марок на рынке, доступности сбытовых сетей и др. 

 



Исследования  возможностей  ставят  целью  активный  сбор  недостающей 

информации 

путем 

прямых 


опросов 

потенциальных 

пользователей, 

торговцев, 

поставщиков и, если это возможно, конкурентов. 

 



Проверка  рынка,  или  контрольная  продажа,  в  ходе  которой  наблюдается  реальное 

рыночное  поведение  покупателей,  позволяет  оценить  уровень  пробных  и  повторных 

закупок  и  объем  потенциальных  продаж  нового  товара.  Можно  также  провести  пробные 

продажи по месту жительства или эксперименты в специальных лабораториях-магазинах. 

Данные 

методы 


обычно 

применяются 

совместно. 

Используя 

любой 

из 


перечисленных  или  какой-либо  иной  подход,  служба  маркетинга  должна  установить 

целевой  объем  продаж.  Это    требует  разработки  стратегии  запуска  товара  на  основе 

анализа многих вариантов базового плана. При определении оптимальной ассортиментной 

политики  и  товарной  номенклатуры,  а  также  (в  широком  понимании)  при  определении 

стратегических  зон  хозяйствования,  перспективных  сфер  деятельности  предприятия, 

прежде  всего,  исходят  из  двух  взаимодополняющих  и  взаимоисключающих  принципов: 

принципа синергизма (или внутренней взаимосвязи) и принципа стратегической гибкости. 

Принцип  синергизма  означает,  что  номенклатура  выпускаемых  товаров  и  услуг 

должна быть внутренне увязана и отдельные товары и виды услуг должны дополнять друг 

друга.  Этот  принцип  обеспечивает  широкую  экономию  на  масштабах  деятельности 

предприятия  за  счет  взаимной  поддержки  различных  товарных  групп  или  сфер 

хозяйственной  деятельности.  Например,  источником  синергизма  может  служить 

использование  одних  и  тех  же  производственных  мощностей,  научно-технической  базы, 

общей 


сбытовой 

сети. 


Таким 

подходом 

достигается 

более 


высокая 

отдача 


капиталовложений  предприятий,  чем  сумма  показателей  отдачи  по  отдельным, 

несвязанным видам деятельности. 

Экологические и питательные характеристики, несмотря на их важность, не являются 

единственным критерием успеха продукта на рынке. Внешняя привлекательность товара и 

упаковка  также  могут  быть  важными.  Определение  характеристик  продукта  и  разработка 

продуктовой 

политики 

служат 


основой 

для 


составления 

программы 

расчета 

производственных мощностей, инженерно-технического проектирования, прогнозирования 

инвестиционных,  производственных  и  маркетинговых  издержек,  а  также  для  оценки 

рыночных рисков при возможных стратегиях маркетинга. 

 

Литература 



1. 

Основы    экономической  теории:  Учеб.пособие/Под  ред.  Камаева  В.Д.  -М.:МГТУ 

им.Н.Э.Баумана,1997.-284с.:ил. 

 

2.  Протас В.Ф. Макроэкономика: структурно-логические схемы:Учеб пособие для вузов.-



М.:Банки и биржи,ЮНИТИ,1997.-271с.  

3.  Цены  в  Казахстане:(Стат.сборник).-Алматы,1997.-304с.-((Нац.  стат.агентство.Мин-во 

экономики и торговли РК) .-520. 

 

УДК



 : 338.24((1-2/-3):37.4(574.72))                                        

 

ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ 

ИННОВАЦИОННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В РЕГИОНЕ 

 

М.АКалдыгозоваКеримкулова Э.З., Тойшыбекова Н.М



 

Таразский государственный университет им М.Х.Дулати, Тараз, Казахстан 

 

Түйін


 

Мақалада  ҚР  шағын  бизнесті  дамыту  мəселелері  мен  перспективалары  қарастырылған

Сонымен қатар шағын бизнес қызметінің тиімділік жəне өндірістік ресурстардың көрсеткіштері 

есептелген



353 

 

Summary 



 

 In this work the problems and perspectives of the development  of the small business enterprises in 

RK have been considered. 

 The authors have studied the popular methods of the sustem  showing formation of the etfectiveness  

of the  enterpiises  in the  market  economy. 

         

В  Республике  Казахстан  в  современный  период  рыночного  хозяйства  особое 

значение приобретает развитие среднего и мелкого предпринимательства, малого бизнеса. 

Именно  малые  предприятия,  не  требующие  крупных  стартовых  инвестиций  и 

гарантирующие  высокую  скорость  оборота  ресурсов,  способны  наиболее  быстро  и 

экономно  решать  проблемы  реструктуризации  экономики,  формирования  и  насыщения 

рынка  потребительских  товаров  в  условиях  дестабилизации  российской  экономики  и 

ограниченности  ресурсов.  Малые  кампании  способны  оперативно  реагировать  на 

изменение потребительского спроса и за счет этого обеспечивать необходимое равновесие 

на  потребительском  рынке.  Малое  предпринимательство  способствует  созданию  новых 

рабочих мест, смягчая проблему нарастающей безработицы. [2] 

Совместное  предпринимательство  осуществляется  группой  физических  лиц 

(индивидуальных  предпринимателей)  на  базе  имущества,  принадлежащего  им  на  праве 

общей собственности, а также в силу иного права, допускающего совместное пользование 

и  (или)  распоряжение  имуществом.  При  совместном  предпринимательстве  все  сделки, 

связанные  с  частным  предпринимательством,  совершаются,  а  права  и  обязанности 

приобретаются 

и 

осуществляются 



от 

имени 


всех 

участников 

совместного 

предпринимательства. Формами совместного предпринимательства являются: 

-

 

предпринимательство  супругов,  осуществляемое  на  базе  общей  совместной 



собственности супругов; 

-

 



семейное  предпринимательство,  осуществляемое  на  базе  общей  совместной 

собственности 

крестьянского 

(фермерского) 

хозяйства 

или 


общей 

совместной 

собственности на приватизированное жилище; 

-

 



простое товарищество, при котором частное предпринимательство осуществляется 

на базе общей долевой собственности. 

Рассмотрим  еще  один  подход  к  измерению  эффективности,  который  частично 

устраняет недостатки, присущие приведенным выше методам (МФМИП и модель Эйлона, 

Голд и Сезан).  

В предлагаемой отечественным экономистом  И.П. Скобелевой методике построения 

системы 

показателей 

эффективности 

выделяется 

три 

аспекта 


эффективности: 

эффективность  использования  производственных  ресурсов;  эффективность использования 

финансовых ресурсов; эффективность деятельности компании в целом. 

Такой  подход  к  измерению  эффективности  производства  встречается  и  в  работах 

других  отечественных  экономистов.  В  частности,  Г.Я.Киперман  включает  в  систему 

четыре  группы  показателей  [1]:  обобщающие  показатели;  показатели  использования 

живого труда; 

 показатели  использования  основных  фондов,  оборотных  средств  и  капитальных 

вложений; показатели использования материальных ресурсов. 

В.  Румянцев  и  Л.  Путятина  считают  целесообразным  проводить  анализ 

эффективности  по  следующим  группам  показателей  :  обобщающие  показатели  всей 

производственно-  коммерческой  деятельности  предприятия;  показатели  использования 

основных  видов  ресурсов;  показатели  эффективности  различных  элементов  товарной 

политики. [2] 

В рамках методики Скобелевой, эффективность использования финансовых ресурсов 

передается  в  область  финансового  анализа,  остальные  два  аспекта  эффективности 

рассматриваются  подробно.  Обобщающие  показатели  эффективности  компании  в  целом 

определяются  путем  сопоставления  объема  всех  средств  предприятия  и  совокупного 

результата  его  деятельности.  По  этой  схеме  сконструированы  следующие  обобщающие 

показатели эффективности деятельности субъектов малого бизнеса в целом (см. таблицу 1).      



354 

 

Таблица 1-обобщающие показатели эффективности деятельности субъектов 



малого бизнеса в целом 

 

Наименование  показателя 



Условное  

обозначение 

Расчетная  

формула 


Рентабельность всего капитала (активов) 

предприятия 

Ро 

Ро=П/А 


Производительность (оборачиваемость) всего 

капитала (активов) предприятия 

Ro 

Ro=Q/А 


Издержки на единицу реализованной продукции 

S=И/Q 



Рентабельность деятельности предприятия 

Р 

Р=П/Q 



 

Условные обозначения: 

П - доход; О - объем продаж; А - совокупность всех средств (капитала) - активы 

предприятия; И - издержки. 

По  мнению  разработчика,  наиболее  общим  в  этой  группе  показателей  является 

рентабельность  всего  капитала;  он  отражает  достигнутый  на  предприятии  определенный 

баланс  экономических  интересов  всех  участников  бизнеса  и  "аутсайдеров";  Конкретно 

интересы  каждого  представлены  другими,  частными  по  отношению  к  данному, 

показателями.  К  последним  относится,  в  частности,  показатель  рентабельности 

собственного  капитала  (отношение  чистой  прибыли  к  величине  собственного  капитала), 

который  представляет  интерес  для  собственников  предприятия.  Рентабельность 

собственного капитала сравнивается с возможностями получения дохода от вложения этих 

средств  в  другие  производства  и  в  другие  ценные  бумаги.  Для  оценки  эффективности 

использования  потребленных  ресурсов  ей  применяются  показатели  формируемые  в  виде 

затратоемкости,  как  отношение  издержек  к  результату.  Дифференцированные  показатели 

эффективности использования производственных ресурсов [1] приводятся в таблице 2. 

Кроме  показателей,  рассчитанных  на  основе  объема  продаж,  предлагается 

рассчитывать эффективность использования отдельных ресурсов по отношению к прибыли 

(в  частности,  производственных  фондов,  трудовых  ресурсов).  Важнейшим  среди  этих 

показателей автор методики считает рентабельность производственных фондов (Р

ф

) [1]: 


Рф=Пп/Ф                  (2) 

где: 


Ф=Фо+Фоб              (3) 

Из  формулы  (3)  видно,  что  показатель  (3)  не  является  частным  факторным 

показателем эффективности производства, хотя он соответствует структуре баланса. 

 

Таблица 2- Дифференцированные показатели эффективности использования 



отдельных видов производственных ресурсов 

 

Виды 



производственных 

ресурсов 

Примененные ресурсы 

Потребляемые ресурсы 

Название 

показателей 

эффектив-ности 

Расчетна


я формула 

Название 

показателей 

эффектив-ности 

Расчетна

я формула 

Трудовые  

Производи-

тельность живого 

труда, ПТ 

ПТ=Q/Ч 

Зарплатоем-



кость единицы 

результата, Sз 

Sз=Из/Q 

Основные 

производственные 

фонды 


Отдача 

основных 

производственных 

фондов, fo 

fo=Q/Фо 

Амортизацио-

емкость единицы 

результата, Sa 

Sa=Иа/Q 


355 

 

Материальные 



ресурсы 

Отдача 


оборотных 

производст-

венных 

фондов,fоб 



fоб=Q/Ф

об 


Материало-

емкость, Sm 

Sm=Иm/



 



Условные обозначения: 

Ч, Фо, Фоб - примененные производственные ресурсы, соответственно, численность 

работников, стоимость основных и оборотных производственных фондов (их материальной 

части); Из, Иа, Им - потребленные производственные ресурсы (издержки по видам). 

В  заключении  своей  методики  Скобелева  предлагает  обобщающие  показатели 

эффективности  использования  производственных  ресурсов  (см.  таблицу  3),  что 

противоречит  принципам  построения  системы  показателей  эффективности  производства, 

сформулированным  ею  самой,  согласно  которым  предусматривалась  разработка 

показателей  эффективности  деятельности  предприятия  в  целом,  и  частных  факторных 

показателей использования ресурсов. 

 

Таблица 


3-Обобщающие 

показатели 

эффективности 

использования 

производственных ресурсов 

 

Наименование  показателя 



Расчетная  формула 

Рентабельность основных и оборотных производственных фондов 

Рф=Пп/Ф 

Производительность 

(отдача) 

основных 

и 

оборотных 



производственных фондов 

f=Q/Ф 


Удельная себестоимость реализованной продукции 

S=И/Q 


Рентабельность продукции 

Р=Пп/Q 


 

Подводя  итоги  можно  сказать,  что  все  три  рассмотренных  нами  подхода  к  оценке 

эффективности производства имеют свои положительные моменты и свои недостатки. Так, 

метод,  предложенный  Эйлоном,  Голд  и  Сезан  содержит  достаточно  стройную  систему 

частных  факторных  показателей  эффективности  использования  примененных  и 

потребленных  производственных  ресурсов  и  позволяет  рассчитать  изменение  совокупных 

удельных издержек на основе относительных изменений каждого вида затрат и их доли в 

совокупных  издержках.  Но  при  этом,  используемый  в  модели  индексный  механизм  не-

достаточно  разработан,  а  предложенные  контрольные  управленческие  показатели  не 

являются показателями эффективности производства. 




1   ...   43   44   45   46   47   48   49   50   ...   64


©emirb.org 2017
әкімшілігінің қараңыз

войти | регистрация
    Басты бет


загрузить материал